Скучный SaaS для IT-админов: $60K/мес без команды и рекламы

Томас — разработчик из Германии. До Packager работал системным администратором и занимался деплоем корпоративных приложений через Microsoft Intune. Каждый раз делал одно и то же вручную: упаковывал .exe в нужный формат, прописывал правила, загружал в Intune. Скучно, долго, одинаково.

Когда в очередной раз прогнал эту процедуру вручную, подумал: «Это должна быть кнопка». Сел, написал. Получился Packager.

Packager — SaaS-инструмент для IT-администраторов, которые управляют устройствами через Microsoft Intune. Главная функция: автоматически упаковывать приложения (Win32, MSIX, MSI) в формат, который Intune понимает и умеет деплоить на сотни машин.

Без Packager: скачать приложение → вручную завернуть в IntuneWin → прописать параметры установки → загрузить → проверить. Занимает 20–40 минут на каждое приложение.

С Packager: вставил ссылку → нажал кнопку → скачал готовый пакет. 2 минуты.

Ниша узкая до боли: люди, которые деплоят Win32-приложения через Intune. Не миллионы пользователей — десятки тысяч IT-специалистов в корпорациях по всему миру.

Томас специально не искал «большой рынок». Он искал проблему, которую сам хорошо понимает. Понял её. Решил. Получил $60K MRR.

Скучный инструмент для скучной работы — работает лучше, чем «следующий Notion».

Весь стек — .NET и Azure. Томас знал его хорошо: те же технологии, что используются в корпоративной среде Intune. Никаких экзотических фреймворков — только то, что знакомо целевой аудитории.

Первая версия была вообще без сервера: локальный скрипт, который делал упаковку на машине пользователя. Потом перенёс логику в облако, добавил веб-интерфейс, сделал подписку.

Весь продукт — один основатель. Без команды, без инвестиций.

Запустил на Reddit — в сабреддитах про Intune и корпоративные IT. Там сидят именно те люди, которым это нужно. Ни ProductHunt, ни HackerNews — только профессиональные сообщества.

Первые пользователи пришли органически: написали коллегам, поделились в Slack-каналах корпоративных IT-отделов. Word of mouth в узкой нише работает быстро — все знают друг друга.

От $0 до $60K MRR за два года. Без рекламы, без контент-маркетинга, без SEO-кампаний. Только сарафанное радио в IT-сообществах и органический поиск.

Корпоративные клиенты платят охотно — бюджет на инструменты есть, а экономия времени IT-специалиста легко считается: один час сэкономленного рабочего времени стоит больше месячной подписки.

Churn низкий: как только Packager встраивается в рабочий процесс отдела, отказаться от него сложно. Миграция обратно на ручной режим болезненна.

Не нужен большой рынок. Нужна острая боль в маленьком рынке.

IT-администраторы Intune — это не «маленькая аудитория». Это десятки тысяч специалистов в компаниях с бюджетами. Они платят за инструменты без долгих согласований, если инструмент реально работает.

Томас не пытался стать следующим Jira. Он стал лучшим инструментом для одной конкретной задачи — и этого оказалось достаточно для $60K в месяц.