Super Demo: от 0 до $3M ARR за 2.5 года

Джозеф начал строить бизнесы в 14 лет: перепродажа электроники на Craigslist, свечной бизнес, одежда, digital-агентство, B2B-маркетплейс морепродуктов с венчурным финансированием. Одна проблема повторялась везде — сложно показать ценность продукта. Loom-видео устаревают, их никто не смотрит, демо-звонки неудобны.

В 2023 году он запустил Supademo — инструмент для создания интерактивных демо-туров продукта. Через 2.5 года: 150 000+ пользователей, $3M ARR, $250 000 MRR, #5 fastest growing product на G2 в 2025 году.

Как работает продукт

Supademo клонирует фронтенд вашего приложения и создаёт кликабельный тур, который можно встроить на сайт или в документацию. Пользователь проходит онбординг и видит «aha moment» без регистрации и звонка с сейлзом.

Запись через Chrome Extension: кликаешь по интерфейсу своего приложения, Supademo записывает все шаги, клонирует HTML и выдаёт редактируемый тур — как слайды в PowerPoint. Можно добавить главы, войсовер, клонировать голос, использовать один шаблон для сотен лидов.

Плейбук первых 100 клиентов

Шаг 1: захватить очевидный спрос

Первое — люди, которые уже ищут решение. Три уровня воронки:

• Bottom of funnel — страницы сравнения с каждым конкурентом. Supademo vs X, Supademo vs Y. Пигибэкинг на трафик конкурентов, быстрое попадание в выдачу LLM.
• Middle of funnel — бесплатные инструменты в смежных нишах (скриншоты, SOP-генераторы). Продукт был открыт без регистрации — пользователь сразу получал ценность. Сейчас эти инструменты дают 20% трафика и конвертируют 15–20% посетителей в регистрации.
• Top of funnel — тысячи программатических страниц с интерактивными демо под конкретные ключевые слова: «how to export Figma to PDF», «how to merge cells in Excel». Ответ на запрос через интерактивное демо, продукт — в центре.

Шаг 2: делать то, что не масштабируется

Джозеф лично заходил на Reddit и Indie Hackers, находил посты основателей и предлагал создать Supademo их продукта бесплатно. Человек давал ссылку на свой сайт — Джозеф делал демо и постил прямо в тред.

Побочный эффект: другие люди в треде видели чужие демо, кликали и говорили — «вау, хочу такое». Подписывались сами.

Это классика «hand-to-hand combat» — сделать 100 таких взаимодействий вручную, часть из них станет клиентами.

Шаг 3: быть везде, где есть аудитория

В 2026 году нет одного волшебного канала. Нужна плотность дистрибуции:

• SEO + LLM-цитирования через контент
• LinkedIn — build in public, делиться историей
• Indie Hackers, Starter Story, комьюнити основателей
• Прямые рассылки и product updates

Откуда идёт трафик сейчас

• 30–40% — SEO и LLM
• 30% — word of mouth: вотермарки на демо создают вирусный эффект (кто-то получает демо → видит Supademo → регистрируется)
• 20% — LinkedIn и build in public

Стек

• Разработка: Claude Code, Cursor, Codex — ротируют в зависимости от задачи
• Инфраструктура: AWS
• Задачи: Linear (интеграция со Slack и Claude)
• Email: Postmark (транзакционные), Intercom (маркетинг и онбординг)
• GTM: Ahrefs, Clay, Zapier

Главный совет

Перестаньте зацикливаться на конкурентах и идее — начните строить. Если вы нашли правильную проблему, рынок достаточно большой для всех. Большинство компаний умирают от внутреннего сгорания, а не от конкуренции.

И ещё одно: не гонитесь за перфекционизмом. Единственное преимущество стартапа перед крупным игроком — скорость. Запускайтесь быстро, данные покажут, что делать дальше.